L’importance du ‘Pourquoi’ en affaires : une analyse basée sur Simon Sinek et Apple
Dans le monde des startups, une question primordiale doit être posée avant toute action : Pourquoi ? C’est sur cette simple question que Simon Sinek, conférencier de renom et auteur du best-seller « Start With Why », base sa philosophie de leadership inspirant. Selon Sinek, « Les gens n’achètent pas ce que vous faites ; ils achètent pourquoi vous le faites et ce que vous faites prouve simplement ce que vous croyez. »
En d’autres termes, vos clients sont plus intéressés par la raison pour laquelle votre entreprise existe et par la cause que vous défendez que par le produit ou le service spécifique que vous vendez. Cette idée pourrait sembler contre-intuitive à première vue, mais lorsqu’on y regarde de plus près, elle est soutenue par de nombreux exemples de startups réussies, dont Apple est l’une des plus évidentes.
Apple a commencé avec une vision claire : « Rendre les ordinateurs personnels accessibles au grand public ». C’est ce « Pourquoi » qui a animé toutes les actions de l’entreprise, de la conception des produits à la stratégie de marketing. Les consommateurs n’achetaient pas simplement un ordinateur ou un téléphone ; ils achetaient l’idée de faire partie d’un mouvement visant à défier le statu quo et à apporter l’innovation technologique à chaque individu.
Lorsque votre « Pourquoi » est clairement défini et communiqué, il devient un phare qui guide toutes vos décisions d’affaires. Il offre une direction claire et donne un sens à ce que vous faites, ce qui est particulièrement important lorsqu’il s’agit de surmonter les défis et les obstacles inévitables qui se présentent sur le chemin de l’entrepreneuriat.
Cela ne signifie pas que ce que vous faites ou comment vous le faites n’est pas important. Au contraire, ces éléments sont cruciaux pour démontrer votre « Pourquoi ». C’est là qu’Apple a excellé. Non seulement ils avaient un « Pourquoi » fort, mais ils ont aussi su le démontrer à travers des produits innovants et une expérience utilisateur hors pair.
En somme, définir votre « Pourquoi » vous donne une feuille de route pour construire une entreprise qui résonne avec vos clients sur un niveau plus profond. Cela vous donne une raison d’être qui va au-delà de simplement faire de l’argent, et en fin de compte, cela peut être la clé pour construire une entreprise prospère et durable.
