La matrice des 9 blocs d’Alexandre Osterwalder 

La matrice des 9 blocs d’Alexandre Osterwalder est un outil de planification stratégique qui permet aux entrepreneurs de visualiser leur positionnement sur le marché et de déterminer les actions à prendre pour améliorer leur compétitivité. Elle est largement utilisée dans le milieu de l’entrepreneuriat et peut être utile pour les startups comme pour les entreprises déjà en activité.

Principe de la matrice des 9 blocs La matrice des 9 blocs est divisée en deux axes : l’axe de l’attrait du marché et l’axe de la compétitivité. L’axe de l’attrait du marché évalue la taille et la croissance du marché ainsi que l’attractivité de la clientèle, tandis que l’axe de la compétitivité évalue la position concurrentielle de l’entreprise.

Les neuf blocs sont alors remplis en fonction de ces deux critères, ce qui permet d’obtenir une vision globale de la situation de l’entreprise sur le marché. Les blocs peuvent être classés en trois groupes : les blocs verts, les blocs jaunes et les blocs rouges.

Les blocs verts représentent les opportunités : ils correspondent à des marchés attractifs et peu compétitifs. Les blocs jaunes représentent les zones à surveiller : ils correspondent à des marchés attractifs mais fortement compétitifs. Les blocs rouges représentent les zones à éviter : ils correspondent à des marchés peu attractifs et fortement compétitifs.

Comment utiliser la matrice des 9 blocs ? La matrice des 9 blocs peut être utilisée de plusieurs manières, notamment pour :

• Identifier les opportunités à saisir : en identifiant les blocs verts, les entrepreneurs peuvent cibler les marchés les plus attractifs et les moins compétitifs, ce qui peut leur donner un avantage concurrentiel.
• Identifier les zones à éviter : en identifiant les blocs rouges, les entrepreneurs peuvent éviter de gaspiller des ressources sur des marchés peu attractifs et fortement concurrentiels.
• Analyser la concurrence : en identifiant les positions concurrentielles des concurrents sur la matrice, les entrepreneurs peuvent déterminer les points faibles et forts de leur entreprise et ajuster leur stratégie en conséquence.
• Développer des alliances : en identifiant des partenaires potentiels sur la matrice, les entrepreneurs peuvent développer des alliances stratégiques pour renforcer leur position sur le marché.

La matrice des 9 blocs est donc un outil précieux pour les entrepreneurs qui cherchent à améliorer leur positionnement sur le marché. Elle permet d’avoir une vision claire de la situation de l’entreprise et d’identifier les actions à prendre pour améliorer sa compétitivité. En utilisant cette matrice, les entrepreneurs peuvent améliorer leur stratégie et maximiser leurs chances de réussite.